Estados Unidos el nuevo mercado a conquistar por Indufoam

Indufoam nace en 1982 con capital estadounidense y centroamericano. En 1984, inversionistas salvadoreños compraron las acciones, convirtiendo a Indufoam en una empresa 100 por ciento salvadoreña. Luego en 1993, la familia Toruño adquiere la empresa.

Actualmente, Indufoam produce diariamente 1.200 camas (2.400 piezas) y 4.000 accesorios (almohadas, juegos de sábanas, protectores de colchón, edredones, entre otros) 50% de la producción se vende en el mercado local, y el resto se destina a la exportación. Indufoam también fabrica 400 muebles de sala cada mes, categoría a través de la cual atiende el mercado local, pero para la cual ya tiene planes de exportación.

La empresa produce la marca de camas Indufoam así como líneas privadas como “Sueña” (local), “Simmons” (de Estados Unidos), “Pikolín” (de España), y algunas marcas exclusivas para La Curacao, como el soporte inteligente. En el mercado salvadoreño, el fabricante ocupa 60% de participación.

Desde agosto del año pasado, el sello Indufoam llegó a Estados Unidos para ganar más terreno en ese mercado. La primera exportación de la empresa estuvo destinada a una cadena hotelera de Florida, que está desarrollando planes de expansión a varios mercados del continente americano.

Las camas de alta gama que ahora ofrece la cadena hotelera fueron confeccionadas con telas repelentes de mosquitos, antibacteriales y contra incendios, entre otras características tecnológicas. Y si bien no ha pasado ni un año del primer envío a ese lugar, Indufoam ya prepara el segundo envío. En esta ocasión, busca atender a una cadena hotelera con sede en la ciudad de Nueva York.

Además del segmento hotelero, Indufoam explora el canal de venta directo al consumidor en varias regiones de ese país. En este segmento planean vender colchones y accesorios.

En cuanto a nuevos mercados, el año pasado también ratificaron un negocio con una cadena hotelera de República Dominicana, país donde hay amplios planes de crecimiento y que ha establecido varias cadenas hoteleras con productos de alta gama.

Entre sus proyectos, en julio comenzarán la exportación de unidades de hilos de la línea BeautyRest Black a licenciatarios de Simmons en Panamá, Ecuador, Colombia, Perú y República Dominicana.

Actualmente, Indufoam exporta a México, Belice, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia y Perú. Estos son mercados donde la compañía espera crecer alrededor de 12%. Sin embargo, la meta de este año está enfocada en mercados fuera de Centroamérica.